Путь: Главная » Полезно знать » Как задать правильный вопрос человеку

Как задать правильный вопрос человеку

kak-zadat-pravilnyj-vopros

Умение правильно задать вопрос человеку – бесценно. С помощью общения мы узнаем для себя что-то новое, которое было не изведано нами до этого. В современном мире огромная масса информации. Большинство из неё проходит через наши уши и разум, но для себя мы отбираем нужную и ценную. При этом сознание действует словно фильтр.

Как же вести себя с людьми, чтобы они говорили правду? В первую очередь, нужно быть на одном уровне с собеседником, показать свою близость и искренность чувств. Это самое главное в разговоре между людьми. Будьте искренними, не зацикливайтесь на определенных моментах, но будьте на чеку, чтобы не взболтнуть лишнего.

Как правильно задавать вопросы людям?

Сначала нужно разобраться в своих чувствах и эмоциях. Что мы хотим услышать от собеседника? Как мы хотим это услышать? Почему нам это нужно? Внутренний диалог очень важен в этот момент. Мы должны сформировать уверенность в себе, чтобы разговорить собеседника.

Дальше расположите к себе человека, станьте его другом. На этом этапе просто искренне рассказывайте о некоторых своих неудачах, делитесь опытом. Он должен вам доверять. Именно на доверии складываются хорошие взаимоотношения. На этом этапе будут уместны риторические вопросы. Вызовите эмоции у своего собеседника, заставьте его думать, выражать свои чувства. Это могут быть такие вопросы: «Почему мир так несправедлив?», «Как можно быть таким безответственным?» На них не обязательно ждать ответ. Просто направьте диалог в нужное русло.

Как задать конкретный вопрос человеку?

В получении однозначного ответа вам помогут закрытые вопросы. Ответы на них даются либо «да», либо «нет». Других вариантов не предусмотрено. Чтобы человек отвечал положительно, нужно плавно его подготавливать к таким ответам. Задавайте сначала элементарные вопросы, на которые он ответит «да». «Вы также, как и я хотите стать богатым?» «Вы любите чувствовать себя значимым?» После нескольких положительных ответов люди располагаются к нам ближе и подсознательно соглашаются с нашими утверждениями. Спрашивая постепенно, мы имеем большие шансы на положительный ответ.

Широкие открытые ответы

pravilniy-voprosБолее продвинутый уровень доверия – это широкие открытые ответы. Здесь уже человек говорит сам, мы просто даем ему импульс для раздумий. Задавайте волнующие вас вопросы. Делайте это искренне и с уважением. Постарайтесь сначала предугадать реакцию собеседника, чтобы сразу парировать более легким вопросом, или навести существенный аргумент. Важно обращаться к человеку по имени. Этот сладкий звук поднимет ему настроение. «Олег, как вы относитесь к курению?» «Пожалуйста, объясните свою точку зрения, для меня это очень важно».

  • Вы даете человеку возможность подумать, выразить своё мнение.
  • Будьте при этом внимательным слушателем, который заинтересован в любом ответе.
  • Так вы удерживаете инициативу общения.

Вы должны помнить, что большинство людей не готовы ответить на открытый вопрос. Вам нужно показать им, что вы в этом заинтересованы и хотите услышать точку зрения оппонента. Для деловых разговоров нужно тщательно подбирать вопросы. Чтобы они составляли логическую цепочку.

Используйте наводящие вопросы

Они понадобятся, когда диалог повернет в ненужную сторону. Такие вопросы дают возможность понять человеку, что от него хотят. Дальше уже его право, огорчать вас, или соглашаться. Но если вы будете вести себя правильно и корректно, то наводящие вопросы подействуют положительно.

Альтернативные

Сама мысль уже сформулирована. Собеседнику лишь нужно выбрать один из вариантов ответа. Это облегчит его задание в поиске ответа. «Как ты пришел к выводу купить автомобиль: надоело ходить пешком на работу, или жена добилась своего?». Он может ответить и по-другому. Важно то, что вы получите свой ответ. Задавайте вопрос так, чтобы у него было желание ответить сразу, без особых раздумий. Легкость в беседе, диалог без пауз и напряжений – залог теплых отношений.

Основные и второстепенные

Чтобы не загружать человека кучей вопросов, поинтересуйтесь о его хобби. Спросите, понравился ли эму последний матч «Реала» или выступление сборной в прошедшем матче. Нужно понимать, что продуктивный диалог – это не допрос. Дайте ответ на интересующие его темы. Высказывайте своё субъективное мнение. Стройте разговор в дружелюбном тоне.

Уточняющие вопросы

Для точного понимания ответов в самом конце стоит переспросить, так ли он думает на самом деле. Это обычные лаконичные вопросы, которые похожи на закрытые. «Я правильно понял, что вы хотите заключить со мной договор?» «Действительно ваша жена настроена на развод?» Такие вопросы нужно задавать, когда узнали всю информацию, и наверняка знаете ответ.

Такой вид вопросов можно использовать как заключительные, поскольку они несут полу риторическое содержание. Найдите ключ к собеседнику с помощью искреннего диалога. Это даст вам возможность задать правильный вопрос любому человеку.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *